Die bemarkingsleuse is logies en lakonies: u moet produseer wat verkoop word, en nie verkoop wat geproduseer word nie. Die belangrikste ding in die handel is om te fokus op die behoeftes van die koper, maar die sukses van verkope hang van baie komponente af: die kwaliteit van die produk self, die prys daarvan, advertensieondersteuning. 'N Goed funksionerende verspreidingstelsel speel 'n deurslaggewende rol in die wins vir die vervaardiger.
Instruksies
Stap 1
Verkope is altyd die beplanning en beheer van die vervoer van goedere vanaf die produksieplek na die verkooppunte. Die doel is om in die behoeftes van klante te voorsien, met 'n voordeel vir die onderneming. Die verhoging van verkope is moontlik met 'n duidelike organisasie van werk in alle skakels in die verspreidingsketting. Sodoende moet ons nie die belangrikheid van 'n hoë vlak van kliëntediens vergeet nie.
Stap 2
Die verkope sal suksesvol wees as die onderneming werk om die uitvoering van die bestelling te bespoedig en die vermoë te verseker om dringend af te lewer. Terselfdertyd gee dit waarborge vir die terugbetaling van die goedere na die opsporing van 'n gebrek, die vervanging daarvan so gou as moontlik of vergoeding vir die verlies wat die verbruiker gely het.
Stap 3
Die doeltreffendheid van verkoopsbedrywighede word aansienlik beïnvloed deur 'n goed georganiseerde eie pakhuisnetwerk, wat dit moontlik maak om die nodige voorraad produkte vir die hele geadverteerde reeks te hê. 'N Uiters doeltreffende, professionele diens- en ondersteuningsdiens met duidelike skemas vir die aflewering van goedere teen bekostigbare pryse, is die gesig van die maatskappy. Dit is nie verniet dat hierdie diens meer en meer aktief en aanloklik word vir die verbruiker as deel van die korporatiewe identiteit nie.
Stap 4
'N Belangrike saak vir bemarkers is die impak van verkoopsmetodes op die toename in omset. Dit kan direk en met die dienste van tussengangers wees. Elke opsie het sy eie voor- en nadele. Die vervaardiger ontleed sy marksituasie en maak die beste keuse.
Stap 5
Direkte verkope is verkope met direkte toegang tot kontak met die verbruiker, ook deur middel van sy eie verspreidingsnetwerk, inligting in die media. In die tweede geval (die sogenaamde indirekte bemarking) word produkte deur middel van groothandel- en kleinhandelbemiddelaars verkoop. Binne die raamwerk van hierdie soort bemarking word ook intensiewe, selektiewe (eksklusiewe) en eksklusiewe verkope beoefen. Intensiewe bemarking behels 'n groot aantal tussengangers in die handel, terwyl baie klein klante binne die bestek van 'n onderneming se bemarkingsprogramme val. So 'n beleid kan effektief wees, hoewel die beheer oor die koopkrag in hierdie geval ingewikkeld is, en advertering addisionele beleggings benodig.
Stap 6
In die geval van selektiewe bemarking (wat meer dikwels gebruik word in die verkoop van tegnies ingewikkelde produkte), inteendeel, die aantal handelaars is beperk in die naam van gehalte diens. Eksklusiewe verkoop is die opening van 'n handelshuis (handelsmerkhuise). Met inagneming van die spesifieke marksituasie, is dit nuttig om gemengde vorme van organisasie van goedere te gebruik.
Stap 7
'N Belangrike rol in die verbetering van die verkoopstelsel word gespeel deur die voortdurende oorweging van die redes vir ontevredenheid met direkte klante, tussengangers en gewone verbruikers met vervaardigde produkte. Die doel van sodanige boekhouding moet nie net die regstelling van die databasis van potensiële verbruikers wees nie, maar ook 'n gedetailleerde bepaling van die hoofredes vir die weiering van die sluit van verkoopkontrakte en die beoordeling van verlore winste.
Die redes vir die weiering om saam te werk kan verskil: die prys van die goedere is nie voldoende vir die kwaliteit nie, die vorm en die prosedure van betaling word nie bevredig nie, die gebrek aan afslag is onrusbarend, die waarborgtyd is kort, die afleweringsvoorwaardes is nie tevrede, ensovoorts. Alle redes word gegroepeer, deur die verkoopsafdeling opgesom en aan die bestuur oorgedra om effektiewe besluite te neem. Die doeltreffendheid van sulke verslae is in die praktyk bewys.
Stap 8
Die doeltreffendheid van verkoopsbedrywighede word grotendeels bepaal deur die duidelikheid en deursigtigheid van boekhouding en beheer daaroor. Dit is onmoontlik om finansiële vloei korrek te beplan sonder om die potensiaal van pakhuisvoorrade, terme en volumes kontantinvloei van verbruikers ingevolge kontrakte te ken. Op sigself sal die outomatisering van verkoopsaktiwiteite niks gee nie - ontleding en vinnige veranderinge in die beplanning en organisatoriese werk van die onderneming is belangrik.
